{"id":301826,"date":"2023-09-21T04:56:08","date_gmt":"2023-09-21T04:56:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eclass.com\/co\/?post_type=cursos&p=301826"},"modified":"2026-05-13T20:01:20","modified_gmt":"2026-05-13T20:01:20","slug":"negociacion_universidad-de-los-andes","status":"publish","type":"cursos","link":"https:\/\/www.eclass.com\/co\/cursos\/negociacion_universidad-de-los-andes\/","title":{"rendered":"Negociaci\u00f3n"},"author":1,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"categorias":[],"class_list":["post-301826","cursos","type-cursos","status-publish","hentry"],"acf":{"titulo3":{"tt_texto":"

ESTE CURSO ES CONDUCENTE A LOS
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Programa en Habilidades Gerenciales + Gesti\u00f3n Comercial y Ventas (Doble Certificaci\u00f3n) <\/p>\n","descripcion":"","enlace":""},{"imagen":false,"titulo":"

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Negociaci\u00f3n<\/p>\n","item_info":[{"titulo":"Inicio de clases:","descripcion":"Octubre 2026","imagen":214},{"titulo":"Fin del curso","descripcion":"Diciembre 2026","imagen":214},{"titulo":"Valor vigente","descripcion":"Streaming: 1.350.000","imagen":215},{"titulo":"Formas de Pago","descripcion":"Factura
Transferencia Bancaria \/ Dep\u00f3sito
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La habilidad de lograr un eficiente acuerdo<\/p>","dc_titulo":"Negociaci\u00f3n<\/strong>","dc_texto":"

En la actualidad, han quedado atrás las técnicas tradicionales de negociación que se basaban en modelos gana-pierde, posiciones-intereses o el famoso suma cero. El problema era que estas perspectivas no consideraban los temas contingentes al siglo XXI, donde las grandes empresas, gobiernos e instituciones deben utilizar códigos que logren integrar todas las visiones que encarna la condición moderna.<\/p>\n

El curso de Negociación indaga sobre estas problemáticas, considerando factores como el avance de la tecnología, el nuevo escenario de servicios y su gran complejidad, como también el considerable aumento de la competencia, donde es fundamental replantear las técnicas que nos permiten llegar a acuerdos exitosos.Para lograr este propósito es necesario enfocarse en la capacidad comunicacional de los agentes involucrados en la negociación, en las relaciones interpersonales, así como lograr eficazmente anticiparse a los requerimientos de nuestra contraparte.<\/p>\n

De esta forma, el saber escuchar, entender las necesidades del otro y buscar acuerdos que beneficien a todos los involucrados es la tarea primordial del negociador de la era de la globalización, donde el objetivo más importante es lograr un cierre o convenio donde se satisfagan las exigencias y se logre un nivel de confianza que permita una relación a largo plazo.<\/p>\n","tl_listado":[{"imagen":false,"imagen_api":"https:\/\/cdn.eclass.com\/img\/perfiles\/100\/FOTOAM-a55c0e932baf-1.jpg","titulo":"Anamar\u00eda Mendieta Tob\u00f3n","subtitulo":"","texto":"Abogada, Universidad de los Andes. Consultora en negociaci\u00f3n y manejo de conflictos para empresas y organizaciones que incluyen procesos comunitarios, procesos de relaci\u00f3n con sindicatos, procesos de capacitaci\u00f3n\u2013 acompa\u00f1amiento y desarrollo de modelos para fuerzas comerciales, procesos de resoluci\u00f3n de conflictos y de fortalecimiento de equipos para comit\u00e9s directivos y gerenciales."}],"clases":[{"id":"641058","nombre":"Unidad 1","titulo":"Qu\u00e9 es ser un negociador y cu\u00e1l es la funci\u00f3n de la negociaci\u00f3n","pdf":""},{"id":"641757","nombre":"Clases Virtuales","titulo":"Informaci\u00f3n y Grabaciones.","pdf":""},{"id":"641059","nombre":"Unidad 2","titulo":"La construcci\u00f3n de conversaciones en la negociaci\u00f3n","pdf":""},{"id":"641060","nombre":"Unidad 3","titulo":"El rol del poder en la negociaci\u00f3n","pdf":""},{"id":"641758","nombre":"Clase Inicial","titulo":"","pdf":""},{"id":"641751","nombre":"Ayudant\u00eda Intermedia","titulo":"","pdf":""},{"id":"641752","nombre":"Unidad 4","titulo":"Estrategias de negociaci\u00f3n ","pdf":""},{"id":"641753","nombre":"Unidad 5","titulo":"Las t\u00e9cnicas de un buen negociador ","pdf":""},{"id":"641754","nombre":"Unidad 6","titulo":"El cierre de la negociaci\u00f3n","pdf":""},{"id":"641755","nombre":"Ayudant\u00eda Final","titulo":"","pdf":""},{"id":"641756","nombre":"Examen","titulo":"Examen Final","pdf":""},{"id":"641759","nombre":"Clase Intermedia","titulo":"","pdf":""},{"id":"747727","nombre":"Clase Final","titulo":"","pdf":""}],"nombre_post":"Universidad de los Andes","categorias":[{"id":"285","nombre":"Direcci\u00f3n de Equipos de Trabajo"}],"dc_boton":{"btn_texto":"DESCARGA EL PROGRAMA","btn_url":"","btn_icono":"icon-download","btn_outline":false,"btn_modal":"Descarga","btn_descarga":"\n

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