{"id":2065,"date":"2020-10-08T18:05:31","date_gmt":"2020-10-08T18:05:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eclass.com\/co\/?post_type=cursos&p=2065"},"modified":"2026-05-01T20:00:49","modified_gmt":"2026-05-01T20:00:49","slug":"gestion-de-ventas_universidad-de-los-andes","status":"publish","type":"cursos","link":"https:\/\/www.eclass.com\/co\/cursos\/gestion-de-ventas_universidad-de-los-andes\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n de ventas"},"author":1,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"categorias":[],"class_list":["post-2065","cursos","type-cursos","status-publish","hentry"],"acf":{"titulo3":{"tt_texto":"

ESTE CURSO ES CONDUCENTE A LOS
SIGUIENTES DIPLOMADOS<\/strong><\/p>\n"},"otros_contenidos":[{"imagen":false,"titulo":"

Programa en Gesti\u00f3n Comercial y Ventas<\/p>\n","descripcion":"","enlace":""},{"imagen":false,"titulo":"

Programa en Habilidades Gerenciales + Gesti\u00f3n Comercial y Ventas (Doble Certificaci\u00f3n) <\/p>\n","descripcion":"","enlace":null}],"bi_formulario":"","bi_formulario_mobile":"","br_btn_ayuda_volver":"block","br_ayuda_volver":"https:\/\/www.eclass.com\/co\/institucion\/uniandes\/cursos\/","br_ayuda_texto":"

\u00bfNECESITAS AYUDA?<\/strong>
\nCONT\u00c1CTATE CON UN ASESOR DE FORMACI\u00d3N<\/p>\n","br_ayuda_telefono":"+573144680026","bs_url":"https:\/\/inscripcionesuniandesco.eclass.com?utm_source=universidad-de-los-andes&utm_medium=web&utm_campaign=gestion-de-ventas&utm_content=45040","bs_titulo":"

INSCR\u00cdBETE AQU\u00cd<\/p>\n","bs_color":"#0080ff","id_post":"188","bi_titulo":"

Gesti\u00f3n de ventas<\/p>\n","item_info":[{"titulo":"Inicio de clases:","descripcion":"Mayo 2026","imagen":214},{"titulo":"Fin del curso","descripcion":"Julio 2026","imagen":214},{"titulo":"Valor vigente","descripcion":"Streaming: 1.350.000","imagen":215},{"titulo":"Formas de Pago","descripcion":"Factura
Transferencia Bancaria \/ Dep\u00f3sito
Cuotas
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De la venta confrontacional a la venta racional<\/p>","dc_titulo":"Gesti\u00f3n de Ventas<\/strong>","dc_texto":"

Las empresas hoy en día se están enfrentando a una competencia altamente agresiva, con clientes mejor informados y con la presencia de un sinfín de productos que satisfacen hasta las necesidades y requerimientos más extraños.<\/p>\n

Es por esto que los ejecutivos que se desempeñan en las áreas de ventas, así como aquellos que se encuentran en la alta dirección organizacional, han detectado la importancia de comprender a cabalidad a sus clientes, sus motivaciones y las necesidades que los mueven a actuar de determinada manera.Es así como un adecuado conocimiento del proceso de ventas y de las técnicas de ventas que lograrán llevar el producto a los hogares de los consumidores es clave para que las organizaciones puedan competir y alcanzar mejores resultados en las industrias y sociedades donde se encuentran insertas.<\/p>\n

En esta línea, el objetivo de este curso es que los alumnos puedan comprender cómo mejorar el rendimiento de los equipos de venta al interior de las organizaciones, a través de una mirada estratégica de la venta, pero a su vez a través de una mirada práctica de la misma, contribuyendo a la creación de valor para la compañía, para los clientes y para los accionistas.En definitiva, este curso contribuirá a que el alumno se desempeñe mejor en sus funciones relacionadas con el área de ventas y ayudará a tener una mirada más centrada en el cliente, en sus necesidades y en cómo abordarlo para tener éxito en el proceso de la compra-venta.<\/p>\n","tl_listado":[{"imagen":false,"imagen_api":"https:\/\/cdn.eclass.com\/img\/perfiles\/100\/daniel_rojas.jpg","titulo":"Daniel Rojas Murcia","subtitulo":"","texto":"Administrador de Empresas, especializado en Mercadeo con Mag\u00edster en Administraci\u00f3n (MBA), biling\u00fce, con experiencia de m\u00e1s de 15 a\u00f1os en Gerencia de Mercadeo, Marca, Producto, Ventas, \u00c1reas Comerciales y Canales de Distribuci\u00f3n. \r\nS\u00f3lido conocimiento en el dise\u00f1o, desarrollo y ejecuci\u00f3n de planes estrat\u00e9gicos de Mercadeo, as\u00ed como tambi\u00e9n en el desarrollo de nuevos canales de distribuci\u00f3n. Orientado a la generaci\u00f3n de demanda, administraci\u00f3n de presupuestos y de la relaci\u00f3n con agencias de medios y de publicidad. Vocero autorizado para medios de comunicaci\u00f3n.\r\nCompetencias en liderazgo, relaciones personales, toma de decisiones y orientado al logro. Fortaleza y habilidad en el trabajo en equipo, comunicaci\u00f3n oral y escrita."}],"clases":[{"id":"679229","nombre":"Unidad 1","titulo":"\u00bfQu\u00e9 es la venta?","pdf":""},{"id":"679238","nombre":"Clases Virtuales","titulo":"Informaci\u00f3n y grabaciones","pdf":""},{"id":"679233","nombre":"Unidad 2","titulo":"Estrategia del consumidor y sus necesidades","pdf":""},{"id":"679230","nombre":"Unidad 3","titulo":"Preparando la entrevista de ventas y nuestra comunicaci\u00f3n con el cliente","pdf":""},{"id":"679232","nombre":"Ayudant\u00eda","titulo":"Ayudant\u00eda Intermedia","pdf":""},{"id":"679231","nombre":"Unidad 4","titulo":"Negociando con el cliente","pdf":""},{"id":"679234","nombre":"Unidad 5","titulo":"Concreci\u00f3n de la venta","pdf":""},{"id":"679239","nombre":"Clase Inicial","titulo":"","pdf":""},{"id":"679235","nombre":"Unidad 6","titulo":"La venta en la era digital","pdf":""},{"id":"679236","nombre":"Ayudant\u00eda","titulo":"Ayudant\u00eda Final","pdf":""},{"id":"679237","nombre":"Examen","titulo":"Examen Final","pdf":""},{"id":"679240","nombre":"Clase Intermedia","titulo":"","pdf":""},{"id":"756305","nombre":"Clase Final","titulo":"","pdf":""}],"nombre_post":"Universidad de los Andes","categorias":[{"id":"287","nombre":"Ventas"}],"dc_boton":{"btn_texto":"DESCARGA EL PROGRAMA","btn_url":"","btn_icono":"icon-download","btn_outline":false,"btn_modal":"Descarga","btn_descarga":"\n

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