{"id":308775,"date":"2025-04-17T09:34:06","date_gmt":"2025-04-17T13:34:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eclass.com\/cl\/?post_type=diplomados&p=308775"},"modified":"2026-10-10T15:06:46","modified_gmt":"2026-10-10T19:06:46","slug":"diplomado-en-ventas-y-negociacion_udd-negocios","status":"publish","type":"diplomados","link":"https:\/\/www.eclass.com\/cl\/diplomados\/diplomado-en-ventas-y-negociacion_udd-negocios\/","title":{"rendered":"Diplomado en Ventas y Negociaci\u00f3n"},"author":1,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"categorias":[],"class_list":["post-308775","diplomados","type-diplomados","status-publish","hentry"],"acf":{"bi_formulario":"","bi_formulario_mobile":"","br_btn_ayuda_volver":"block","br_ayuda_texto":"

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Diplomado en Ventas y Negociaci\u00f3n<\/p>\n","item_info":[{"titulo":"Pr\u00f3ximo inicio de clase:","descripcion":"Noviembre 2026","imagen":16112},{"titulo":"Valor:","descripcion":"

Diplomado 100% online: $1.290.000<\/p>\r\n

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Domina las ventas B2B de hoy: gestiona cuentas clave con enfoque KAM, potencia tu estrategia con CRM, social selling e IA, y fortalece tus habilidades de negociación.<\/p>","dc_titulo":"Diplomado en Ventas y Negociaci\u00f3n<\/strong>","dc_texto":"

El Diplomado en Ventas y Negociación está orientado a profesionales que buscan fortalecer su capacidad para gestionar eficazmente el proceso de ventas en un entorno cada vez más dinámico y digital. A lo largo del programa, los participantes adquirirán herramientas y estrategias avanzadas para comprender y anticipar las necesidades de los clientes, optimizando cada interacción y el pipeline comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la fidelización y retención comercial. Además, se enfoca en el rol crucial de las cuentas clave, proporcionando los fundamentos del Key Account Management necesarios para gestionar relaciones estratégicas y maximizar el impacto en el negocio.<\/p>\n

El diplomado también explora el uso de tecnologías y herramientas digitales que están transformando la industria de ventas. Los participantes aprenderán a integrar la inteligencia artificial aplicada a ventas y otras innovaciones tecnológicas en su práctica diaria, mejorando la eficiencia y efectividad de sus estrategias comerciales. Al mismo tiempo, se profundiza en la psicología comercial, los estilos de negociación y el arte de la persuasión, dotando a los participantes de las habilidades necesarias para establecer acuerdos que beneficien tanto a proveedores como a clientes, promoviendo relaciones comerciales duraderas y exitosas.<\/p>\n","tl_listado":[{"imagen":false,"imagen_api":"https:\/\/cdn.eclass.com\/img\/perfiles\/100\/RodrigoGuesalaga2025-10666bc7f557-1.jpg","titulo":"Rodrigo Guesalaga Trautmann","subtitulo":"","texto":"Ingeniero Comercial y MBA de la Pontificia Universidad Cat\u00f3lica de Chile, y PhD de Emory University (Estados Unidos). Profesor de Marketing de la Universidad del Desarrollo y Visiting Professor de Ravensburg Weingarten University (Alemania). Ha publicado su investigaci\u00f3n en diversas revistas internacionales y es coautor del libro Implementing Key Account Management (Editorial Kogan Page). Trabaj\u00f3 en marketing y ventas en Nestl\u00e9 Chile y Vi\u00f1a Err\u00e1zuriz, es consultor de empresas, y ha sido expositor en diversos eventos empresariales. "},{"imagen":false,"imagen_api":"https:\/\/cdn.eclass.com\/img\/perfiles\/100\/default.jpg","titulo":"Iarhemy Figueroa Sep\u00falveda","subtitulo":"","texto":"Profesional con m\u00e1s de 20 a\u00f1os liderando equipos comerciales en retail, inmobiliaria y servicios, con formaci\u00f3n en Ingenier\u00eda Comercial, m\u00e1ster en Marketing Digital y certificaci\u00f3n en coaching ejecutivo. Actualmente, dirige Althus Partners, consultora en negocios sostenibles, y cuenta con amplia experiencia en cargos directivos en inmobiliarias como Empresas Armas y BRICSA, destac\u00e1ndose por su enfoque estrat\u00e9gico en crecimiento comercial, sostenibilidad e innovaci\u00f3n."}],"tt_texto":"

CURSOS QUE COMPONEN
Diplomado en Ventas y Negociaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n","cursos_listado":[{"titulo":"Negociaci\u00f3n y T\u00e9cnicas de Persuasi\u00f3n","texto":"

Domina la persuasión y negociación con técnicas efectivas, adapta tu estilo y logra acuerdos win-win.<\/p>\n","icono":"","modalidad":"","inicio":"","valor":"","enlace_inscripcion":"https:\/\/www.eclass.com\/cl\/cursos\/negociacion-y-tecnicas-de-persuasion_udd-negocios\/","enlace_texto":"","btncol_texto":"DESCARGA PROGRAMA","btncol_url":"","btncol_icono":"","btncol_outline":true,"btn_modal":"Descarga","btn_descarga":"\n

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