{"id":299273,"date":"2022-05-09T15:30:19","date_gmt":"2022-05-09T19:30:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eclass.com\/cl\/?post_type=cursos&p=299273"},"modified":"2026-04-14T16:01:10","modified_gmt":"2026-04-14T20:01:10","slug":"venta-en-la-era-digital-y-liderazgo-de-equipos-comerciales_duoc-uc","status":"publish","type":"cursos","link":"https:\/\/www.eclass.com\/cl\/cursos\/venta-en-la-era-digital-y-liderazgo-de-equipos-comerciales_duoc-uc\/","title":{"rendered":"Venta en la era digital y liderazgo de equipos comerciales"},"author":1,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"categorias":[635],"class_list":["post-299273","cursos","type-cursos","status-publish","hentry"],"acf":{"titulo3":{"tt_texto":"

ESTE CURSO ES CONDUCENTE AL
SIGUIENTE DIPLOMADO<\/strong><\/p>\n"},"otros_contenidos":[{"imagen":false,"titulo":"

Diplomado en T\u00e9cnicas de Ventas y Gesti\u00f3n Comercial<\/p>\n","descripcion":"","enlace":""}],"bi_formulario":"","bi_formulario_mobile":"","br_btn_ayuda_volver":"block","br_ayuda_volver":"https:\/\/www.eclass.com\/cl\/institucion\/duoc-uc\/cursos\/","br_ayuda_texto":"

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No cabe duda de que vivimos en un mundo cada vez más cambiante, en lo que podríamos llamar la “era de la renovación constante”. A pesar de ello, algo que no ha cambiado es que para que una empresa sobreviva debe ser capaz de vender. Sin ventas con márgenes adecuados, más pronto o más tarde la empresa sufrirá. Hoy, más que nunca, saber trabajar en un entorno híbrido (real+digital) se vuelve fundamental para todas las empresas. Entender que ese mundo ya no es el futuro, sino el presente, es la primera clave que debemos tener clara. Por otro lado, hoy las empresas deben ser “clientecéntricas”, por lo que saber atender correctamente a las expectativas de nuestros clientes e incluso superarlas, es la clave para tener un crecimiento sólido.La siguiente interrogante es cómo podemos gestionar este cambio en el modelo. Cómo se deben liderar los equipos de ventas para que sepan moverse en estos escenarios con herramientas y técnicas adecuadas, que logren objetivos medibles y una cultura de mejora continua y flexibilidad al cambio que nos rodea y que se acentuará en los próximos años.Así, el presenta curso se encargará de responder: ¿Por qué canales vendemos hoy? ¿Cómo usamos las Redes Sociales para vender? ¿Cómo nos conocen nuestros clientes? ¿Cómo nos relacionamos con ellos en este mundo híbrido? ¿Cómo construimos nuestros embudos de venta? ¿Cómo elegimos nuestras estrategias comunicacionales y comerciales? ¿Cómo fijamos objetivos medibles para mejorar constantemente?<\/p>\n","tl_listado":[{"imagen":false,"imagen_api":"https:\/\/cdn.eclass.com\/img\/perfiles\/100\/foto_ivn_calvo_2_liviana.jpg","titulo":"IVAN CALVO PRIETO","subtitulo":"","texto":"Experto en \u201cSocial Selling\u201d reconocido y Certificado oficialmente por Linkedin como uno de los 10 primeros expertos en Latinoam\u00e9rica desde Septiembre de 2017. \r\nEspecialista en Gesti\u00f3n Comercial. Formador en Ventas y Profesor de Orientaci\u00f3n Laboral Enfocado en abrir nuevas l\u00edneas de negocio utilizando Linkedin como soporte 3.0 y 4.0 siendo el fundador de LAIL-ABN. "}],"clases":[{"id":"640412","nombre":"Seminario Final","titulo":"","pdf":""},{"id":"693351","nombre":"Unidad 1","titulo":"Venta actual, real y digital: La venta h\u00edbrida","pdf":""},{"id":"693352","nombre":"Unidad 2","titulo":"La ciencia y el arte de la venta","pdf":""},{"id":"693353","nombre":"Unidad 3","titulo":"El cliente en el centro de la cadena de valor","pdf":""},{"id":"770151","nombre":"Ayudant\u00eda Intermedia","titulo":"Video: Repasando unidades 1, 2 y 3","pdf":""},{"id":"693354","nombre":"Unidad 4","titulo":"Liderazgo de equipos comerciales","pdf":""},{"id":"693355","nombre":"Unidad 5","titulo":"Networking estrat\u00e9gico y la venta","pdf":""},{"id":"693356","nombre":"Unidad 6","titulo":"Conseguir objetivos: Medir para mejorar","pdf":""},{"id":"770152","nombre":"Ayudant\u00eda Final","titulo":"Video: Repasando unidades 4, 5 y 6","pdf":""},{"id":"640411","nombre":"Seminario Virtual Final","titulo":"Informaci\u00f3n y Grabaciones","pdf":""},{"id":"693357","nombre":"Evaluaci\u00f3n Final","titulo":"Examen Final","pdf":""},{"id":"770153","nombre":"Examen Final","titulo":"Online","pdf":""}],"nombre_post":"DUOC UC","categorias":[{"id":"27","nombre":"Marketing"}],"dc_boton":{"btn_texto":"DESCARGA EL PROGRAMA","btn_url":"","btn_icono":"icon-download","btn_outline":false,"btn_modal":"Descarga","btn_descarga":"\n

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